中介人佣金高企，強積金收費點減都難？

本文改寫自2012年7月的報道。

立法會為規管強積金中介人嘅草案作終極表決前夕，業界憂慮：即使市場開放，「半自由行」箭在弦上，強積金收費依然高企難下，癥結在於中介分銷商要求高回佣，拒絕代銷平價基金。

佣金點樣阻住減費？

研富資產管理（當時缺乏營銷團隊、依賴第三方中介代銷）機構業務總監余天佑解釋：主要關卡係中介人要求回佣先肯促銷；與其將使費厚賞代理，不如以基金單位回贈形式直接回饋成員，變相減價，令更多人得益。佢承認，冇銀行或保險渠道賣強積金會「蝕底」，但公司暫無意為搶客驟擴分銷網絡。

研富當時管理強積金資產約45億元，市佔率逾1%，計及所有行政費用嘅平均收費係1.16%，單計投資經理費更低至0.45%。

點解最平嘅計劃都賣唔郁？

市佔率第4嘅中銀保誠信託，其行政總裁陳禹昌亦指，中介人嘅高佣金係收費高企難下嘅關鍵：即使公司前一年推出全港收費最平嘅計劃（低至唔夠1%），但合資方嘅保險營銷隊伍唔熱衷推介，相信正正係因為佣金太低。

據積金局網站，當時500幾隻強積金平均開支比率係1.74%；局方曾表示，將來宜效法保險做法，要求中介商披露佣金。

同一場合，信託人公會主席暨銀聯信託董事總經理劉嘉時提到，雷曼調查報告建議統一金融產品規管，但前線銷售強積金嘅安排仍未有共識：銀行要求喺「紅區」進行兼要錄音，保險商就較寬鬆。