在過往廿七年保險生涯中，很多時認識到新朋友，正常地都會被問及做什麼行業，小弟從不避諱說是保險從業員。不知是我雖無過犯……還是什麼原因，多數得到的回覆或反應卻是：「我也有朋友或親友是做保險的」、「我已購買了保險」等，估計是怕我會推銷保險產品吧。

其中有一次飯局，坐在我左邊的一位新朋友，當知道我從事保險的時候，即一言不發地把頭轉向另一邊，好像我突然間不存在一樣，之後就自己一個人呆坐，我唯有繼續與右側的朋友聊天，當時我覺得他怪可憐的，我還未開始推銷，他便自我封閉了。對這類朋友，我一般不會再打擾他們，但會告訴他們碰到任何保險疑問時，可以隨時致電給我。

亦有一次蠻有趣的經驗，小弟在某場合結識了一位朋友，不知何解很投緣，天南地北無所不談，之後經常碰面，自然成了很談得攏的朋友。幾年後一次聚會，這位朋友突然問起小弟的職業，當我告訴他：「我是一名保險業員」，這位朋友即時甚大反應：「認識了你這麼多年，為什麼你還沒有向我推銷過保險產品？」我啼笑皆非地回覆：「對不起，由於我是負責公司機構保險的，所以並不推銷個人保險。」

部分保險從業員可能比較進取，引來很多客戶不滿，甚至有人說：「入行後斷六親」、「保險佬，無個好。」其實只看你的態度如何，如新入保險行業的人，多會以親朋戚友為最初的銷售目標，這樣未嘗不是好開始，因為就算出錯也可對親友修正，從中不斷學習，只要能真誠分析親友的需要，替他們安排合適的保險計劃，而非單向生意看，那樣就生意與朋友兼得了。

以小弟為例，就有很多從不給我生意，只給我保險問題的朋友了，當我能回答他們的問題，他們自然會給我機會，我也因此樂得成為一名有很多朋友的保險顧問呢！以後亦可在此與大家分享一些保險的奇難雜症。